Как аренда РОПа увеличила выручку компании по производству мебели на 45% за 4 месяца
2025
7,25 млн руб.
Рост выручки: за 4 месяца
«Шеринг руководителей это...»
О компании-клиенте
Клиент: ООО «Мебельный Дом»
Отрасль: Производство и продажа корпусной мебели (B2B и B2C)
Проблема: Нестабильная выручка, отсутствие системного подхода в продажах, низкая конверсия заявок (менее 10%), слабая мотивация менеджеров и отсутствие CRM-системы.
Отрасль: Производство и продажа корпусной мебели (B2B и B2C)
Проблема: Нестабильная выручка, отсутствие системного подхода в продажах, низкая конверсия заявок (менее 10%), слабая мотивация менеджеров и отсутствие CRM-системы.
Проблема
Компания «Мебельный Дом» столкнулась с типичными проблемами малого и среднего бизнеса: продажи зависели от настроения и навыков двух менеджеров, не было четких бизнес-процессов, а руководитель тратил 80% времени на операционные задачи вместо стратегического развития. Попытки нанять штатного РОПа заканчивались неудачей: кандидаты либо требовали высокую зарплату (от 200 000 руб./мес.), либо не приносили ожидаемых результатов.
Задача: Создать системный отдел продаж, увеличить конверсию заявок и выручку, минимизировав участие собственника в операционных процессах.
Задача: Создать системный отдел продаж, увеличить конверсию заявок и выручку, минимизировав участие собственника в операционных процессах.
Решение
TOPsharing.center предложил услугу аренды РОПа, которая позволила клиенту получить опытного руководителя отдела продаж без затрат на постоянный штат. Команда ТопшерингЦентр разработала индивидуальный план действий:
1. Аудит текущих процессов:
Проведен анализ работы отдела продаж: выявлены узкие места в воронке продаж, слабые скрипты и отсутствие аналитики по заявкам.
Результат: Составлена карта бизнес-процессов и определены ключевые точки роста.
2. Внедрение CRM-системы:
Настроена CRM-система (Bitrix24) для учета всех заявок, автоматизации документооборота и отслеживания эффективности менеджеров.
Результат: Прозрачность процессов выросла на 100%, время обработки заявок сократилось с 24 до 4 часов.
Проведен анализ работы отдела продаж: выявлены узкие места в воронке продаж, слабые скрипты и отсутствие аналитики по заявкам.
Результат: Составлена карта бизнес-процессов и определены ключевые точки роста.
2. Внедрение CRM-системы:
Настроена CRM-система (Bitrix24) для учета всех заявок, автоматизации документооборота и отслеживания эффективности менеджеров.
Результат: Прозрачность процессов выросла на 100%, время обработки заявок сократилось с 24 до 4 часов.
—
Проблема
—
Решение
—
Результаты
—
О компании-клиенте
Оглавление
Как аренда РОПа увеличила выручку компании по производству мебели на 45% за 4 месяца
2015
3. Разработка скриптов и обучение менеджеров:
РОП от ТопшерингЦентр разработал новые скрипты продаж, основанные на реальных кейсах клиентов компании. Проведено обучение менеджеров по техникам активных продаж и работе с возражениями.
Результат: Конверсия из заявки в сделку выросла с 10% до 25%.
4. Мотивация команды:
Введена новая система KPI и бонусов, основанная на выполнении плана продаж. РОП регулярно проводил планерки и предоставлял обратную связь.
Результат: Уровень вовлеченности менеджеров увеличился, текучесть кадров снизилась.
5. Интеграция с маркетингом:
РОП проанализировал эффективность рекламных каналов и предложил перераспределить бюджет в пользу контекстной рекламы и таргетинга в соцсетях.
Результат: Стоимость лида (CPL) снизилась на 20%, а количество заявок выросло на 30%.
РОП от ТопшерингЦентр разработал новые скрипты продаж, основанные на реальных кейсах клиентов компании. Проведено обучение менеджеров по техникам активных продаж и работе с возражениями.
Результат: Конверсия из заявки в сделку выросла с 10% до 25%.
4. Мотивация команды:
Введена новая система KPI и бонусов, основанная на выполнении плана продаж. РОП регулярно проводил планерки и предоставлял обратную связь.
Результат: Уровень вовлеченности менеджеров увеличился, текучесть кадров снизилась.
5. Интеграция с маркетингом:
РОП проанализировал эффективность рекламных каналов и предложил перераспределить бюджет в пользу контекстной рекламы и таргетинга в соцсетях.
Результат: Стоимость лида (CPL) снизилась на 20%, а количество заявок выросло на 30%.
После 4 месяцев
До аренды РОПа
Время руководителя на отдел, ч
Число активных клиентов
Средний чек, тыс. руб.
Выручка за месяц, млн руб.
22
52
184
14
6
88
238
22
15
9
Конверсия в сделку, %
Показатель
Результаты за первые 4 месяца
Внедрённые улучшения
Рост выручки: За 4 месяца выручка компании увеличилась на 45% (с 5 млн руб./мес. до 7,25 млн руб./мес.).
Увеличение конверсии: Конверсия из заявок в сделки выросла с 10% до 25%.
Экономия времени собственника: Участие собственника в операционных процессах сократилось с 80% до 20% рабочего времени.
Снижение затрат: Аренда РОПа оказалась в 3 раза дешевле содержания штатного специалиста (стоимость услуги составила 70 000 руб./мес. против 200 000 руб./мес. для штатного РОПа).
Стабильность процессов: Внедренные процессы и CRM обеспечили системность продаж, что позволило компании планировать масштабирование.
Увеличение конверсии: Конверсия из заявок в сделки выросла с 10% до 25%.
Экономия времени собственника: Участие собственника в операционных процессах сократилось с 80% до 20% рабочего времени.
Снижение затрат: Аренда РОПа оказалась в 3 раза дешевле содержания штатного специалиста (стоимость услуги составила 70 000 руб./мес. против 200 000 руб./мес. для штатного РОПа).
Стабильность процессов: Внедренные процессы и CRM обеспечили системность продаж, что позволило компании планировать масштабирование.
Результаты за первые 4 месяца. Смотреть таблицу в PDF →
Как сильные продажники выбирают работодателя
Ключевые преимущества для бизнеса
1. Снижение затрат на руководителя — не нужен постоянный штат;
2. Только проверенные руководители с опытом в десятках проектов;
3. Гибкое масштабирование при росте бизнеса;
4. Оплата — только за результат;
5. Возможность заменить РОПа в течение 1 дня, если возникла необходимость
2. Только проверенные руководители с опытом в десятках проектов;
3. Гибкое масштабирование при росте бизнеса;
4. Оплата — только за результат;
5. Возможность заменить РОПа в течение 1 дня, если возникла необходимость
2025
2015
Как это работает?
Оставьте заявку на сайте ТопшерингЦентр.
Наши специалисты проведут аудит вашего отдела продаж.
Получите персонального РОПа и план действий в течение 7 дней.
Наблюдайте за ростом продаж уже через 2 месяца!
Наши специалисты проведут аудит вашего отдела продаж.
Получите персонального РОПа и план действий в течение 7 дней.
Наблюдайте за ростом продаж уже через 2 месяца!
Иван Петров, генеральный директор ООО Мебельный Дом
Мы пытались нанять РОПа, но либо не находили подходящего, либо это было слишком дорого. ТопшерингЦентр дал нам не просто специалиста, а целую систему. За 4 месяца мы не только увеличили выручку, но и освободили время для стратегического развития. Теперь продажи работают как часы!
Готовы масштабировать ваш бизнес?
Если вам важно быстро вывести продажи на новый уровень и снизить операционные издержки — рассмотрите услугу аренды РОПа.
Заполните короткую форму, и наш эксперт свяжется с вами — всё понятно, быстро и без лишних формальностей.
Подберём формат работы именно для вашего бизнеса
Смотреть все кейсы
Другие кейсы
Рост продаж
Внедрение практик и повышение продаж на 30% за 3 недели
Рост продаж
Внедрение практик и повышение продаж на 30% за 3 недели
Внедрение практик и повышение продаж на 30% за 3 недели
Внедрение практик и повышение продаж на 30% за 3 недели. Внедрение практик и повышение продаж на 30% за 3 недели
Внедрение практик и повышение продаж на 30%
Рост продаж
Внедрение практик и повышение продаж на 30% за 3 недели
Внедрение практик и повышение продаж и повышение продаж
Внедрение практик
и повышение продаж
и повышение продаж
